Bilibili营销解决方案 - 亿媒汇-一站式营销平台

B站生态与用户画像

深入了解B站用户生态系统，把握Z世代消费群体特征与行为偏好，助力品牌精准定位目标受众

3.5亿+

月活跃用户
持续增长的用户基础

1.2亿+

日均视频播放量
高度活跃的内容消费

88%

年轻用户占比
Z世代聚集高地

112分钟

日均使用时长
超高用户粘性

Z世代聚集地

B站是中国Z世代（1995-2009年出生）用户最为集中的内容平台，85%以上用户年龄在24岁以下，是品牌触达年轻消费群体的理想平台。

这一代用户具有鲜明特征：

特点数字原住民，对互联网和新技术高度适应
特点更愿意为兴趣和情感共鸣买单
特点对品牌真实性和社会责任的要求更高
特点更加注重个性化和参与感
特点偏好沉浸式内容体验与互动

B站用户群体呈现出高学历、高消费能力、强文化表达需求的特点，是各大品牌竞相争取的核心消费力量。

超高用户粘性与活跃度

B站用户展现出行业领先的平台粘性和活跃度指标：

数据日均使用时长高达112分钟，远超其他短视频平台
数据用户月均观看视频数量达到180个
数据平台互动率高达83%，评论区沉浸式体验
数据年均用户增长率保持在30%以上
数据用户留存率高达89%，远超行业平均水平

B站独特的社区文化和弹幕互动系统创造了沉浸式的共享观看体验，用户不仅是内容的消费者，更是活跃的参与者和创造者，形成平台独特的生态闭环。

B站用户年龄分布

16-20岁

21-25岁

26-30岁

31岁以上

B站用户地域分布

高密度区域

中密度区域

低密度区域

一线城市 (35%)

二线城市 (42%)

三四线城市 (20%)

其他地区 (3%)

消费能力强劲

B站用户中有67%来自一二线城市，73%拥有本科及以上学历，月均可支配收入达到5000元以上，为品牌营销提供了高质量的潜在消费群体。

多元兴趣社区

平台已发展出超过7000个兴趣圈层，覆盖动漫、游戏、科技、音乐、时尚、美食等多个垂直领域，品牌可以精准定位目标人群，实现差异化营销。

高互动性文化

B站特有的弹幕文化和高度活跃的评论区创造了独特的互动体验，用户参与内容创作的比例高达38%，为品牌互动营销提供了得天独厚的环境。

平台数据概览

深入解析B站平台核心数据指标，洞察用户增长趋势与内容消费习惯，为品牌营销决策提供数据支持

百万级活跃用户

月活跃用户达2.7亿+，日活跃用户超9000万，用户粘性高，平均每日使用时长92分钟

亿级日播放量

日视频播放量超3.5亿次，月内容创作量达1000万+，内容覆盖7000+兴趣圈层

全平台覆盖率

覆盖全国87%的核心城市，全渠道全终端内容分发，APP、网页、TV、投屏多场景覆盖

B站用户增长趋势

月度

季度

年度

内容分类消费占比

全部

年轻用户

城市分布

B站用户地域分布热力图

高密度区域

中密度区域

低密度区域

移动端设备使用统计

76%

APP活跃比例

67分钟

日均使用时长

58%

iOS用户占比

42%

Android用户占比

PC端与大屏设备统计

24%

PC端活跃比例

103分钟

PC端日均时长

12%

大屏观看比例

38%

跨设备使用率

用户活跃度与参与度分析

互动参与

留存率

使用时长

全域传播矩阵

B站拥有完整的内容分发体系与多元化的平台矩阵，覆盖视频、直播、漫画、电商等多种形式，为品牌打造全方位的传播方案

B站
全域传播矩阵

视频内容

直播互动

漫画内容

会员购物

视频内容平台

B站拥有海量优质视频内容，覆盖动漫、游戏、音乐、影视、知识、生活等丰富分区，为品牌提供精准垂直领域投放渠道。

1亿+日播放

7000+兴趣圈层

直播互动平台

B站直播涵盖高人气UP主、虚拟偶像、电竞赛事等多元内容，强互动模式为品牌带来实时营销与粉丝互动机会。

5000+活跃主播

2000万+日观看

漫画内容平台

B站漫画平台聚集大量国内外优质漫画IP，拥有独特的二次元用户群体，为品牌提供IP联动与文化营销机会。

1000+精品漫画

4500万+用户

全域覆盖

无缝整合视频、直播、漫画等全渠道内容形态，实现品牌信息的多维度传播

精准定位

基于用户兴趣与行为特征的精准画像系统，确保营销信息触达目标受众

高互动性

独特的弹幕互动文化和高参与度社区氛围，提升品牌信息互动与用户参与度

数据驱动

完善的数据分析体系，实时监测传播效果，持续优化营销策略与投放效果

UP主合作计划

与平台头部、腰部优质UP主合作，打造专业内容与创意视频，实现品牌信息与优质内容深度融合

原生视频

KOL合作

创意内容

全域视频广告

覆盖开屏、信息流、贴片等多种广告形式，结合AI智能推荐系统，实现品牌信息精准触达目标用户

精准投放

多形式覆盖

高曝光量

直播营销活动

定制化直播活动与话题挑战赛，结合平台热点活动，创造品牌与用户的实时互动体验

实时互动

高参与度

场景化营销

用户画像分析

深入解析B站核心用户群体特征与行为偏好，为品牌营销决策提供精准用户洞察

人口统计学特征

行为与偏好

用户典型画像

年龄与性别分布

Z世代聚集地，年轻用户占主体

B站用户群体以年轻人为主，16-25岁用户占比高达78%，是名副其实的Z世代聚集地。其中：

16-20岁用户占比42%，以高中生和大学生为主
21-25岁用户占比36%，以大学生和初入职场人群为主
26-30岁用户占比12%，以年轻职场人群为主
31岁以上用户占比10%，多为特定兴趣圈层人群

性别分布方面，平台整体男女比例为56:44，但在不同内容分区存在差异，如游戏区男性占比高达78%，时尚区女性占比达65%。

地域与城市分布

一二线城市为主，高教育水平

B站用户主要集中在经济发达地区和教育资源丰富的城市，一二线城市用户占比高达67%，其中：

一线城市（北上广深）用户占比38%
二线城市用户占比29%
三四线城市及其他地区用户占比33%

区域分布上，华东和华南地区用户最为集中，占比分别达到31%和25%，其次是华北地区占比18%。这与各区域互联网普及率和经济发展水平高度相关。

用户教育水平方面，大专以上学历用户占比高达78%，其中本科及以上学历占比达53%，远高于全国平均水平。

B站用户人口统计特征分析

年龄分布

性别比例

城市等级

教育程度

内容消费偏好

多元兴趣，泛娱乐与知识型内容并重

B站用户内容偏好呈现出多元化、垂直化、专业化的特点，不同于短视频平台的碎片化内容，B站用户对中长视频有更强的接受度。

动漫、游戏、音乐三大传统分区依然是平台流量核心，占比超过50%
知识、科技、生活区增长迅速，用户日均观看时长同比增长35%
专业度较高的垂直领域内容（如数码评测、软件教程）获得高互动
用户跨分区浏览行为明显，平均每人关注3.7个不同分区

值得注意的是，B站用户对原创优质内容有更高的接受度和忠诚度，愿意为喜欢的创作者付费支持。

使用习惯与互动行为

高度活跃，强社区归属感

B站用户展现出极高的平台活跃度与互动性，日均使用时长达92分钟，远超其他短视频平台。

用户每日开启APP次数平均3.2次，周末时段明显提升
78%的活跃用户有评论、点赞等互动行为，互动率远高于行业平均
弹幕参与度高，人均发送弹幕数是普通视频平台的3倍
用户在内容社区的黏性高，平均关注UP主数量达28个

B站用户对平台有较强的社区认同感和归属感，对平台专属文化和梗的认同度高，这为品牌引入社区文化提供了机会。

B站用户行为特征分析

内容偏好

活跃时段

互动方式

设备使用

B站用户兴趣关键词云

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二次元爱好者

动漫、游戏核心群体

16-22岁

主要年龄段

62%

男性占比

112分钟

日均使用时长

85%

互动参与率

主要关注动漫、游戏、轻小说等二次元内容
对ACG文化有深厚了解，忠诚度高
愿意为兴趣消费，人均月消费200+
社区参与感强，弹幕和评论活跃
对二次元IP联动及周边产品兴趣高

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知识探索者

高学历技术达人

22-30岁

主要年龄段

68%

男性占比

85分钟

日均使用时长

92%

本科及以上

关注科技、知识、编程等专业内容
高消费能力，数码产品消费积极
倾向于理性消费，重视产品功能
较多在评论区参与专业讨论
对专业内容和技术产品广告接受度高

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潮流追随者

时尚生活达人

18-25岁

主要年龄段

65%

女性占比

78分钟

日均使用时长

75%

一二线城市

关注时尚、美妆、生活方式内容
对流行文化敏感，传播新潮流
热衷分享和互动，社交属性强
对美学和设计感敏感，注重品质
对品牌背后故事和价值观有兴趣

营销解决方案

基于B站平台特性与用户画像，为品牌定制全方位营销方案，实现品效合一

品牌认知方案

通过全平台资源整合与创意内容营销，提升品牌在年轻受众中的认知度与美誉度

头部UP主合作，创意内容定制
全域视频广告投放，最大化曝光
站内热门话题创建与引导

用户互动方案

基于B站高互动社区特性，打造多元化用户参与体验，提升品牌与用户的情感连接

线上互动挑战赛与话题活动
定制化直播互动与粉丝福利
UGC内容创作与社区共创

效果转化方案

整合平台多渠道资源，针对转化目标进行精准投放与内容优化，实现高效销售转化

达人种草与产品测评
直播带货与专属优惠活动
会员购平台流量与资源整合

个性化品牌营销方案定制

我们基于品牌特性与营销目标，结合B站用户洞察与平台特点，为您量身打造专属营销解决方案，实现精准触达、高效互动与转化最大化。

免费咨询

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内容创作策略

洞察B站用户内容偏好，打造高质量原创内容，实现品牌与用户的深度连接

洞察用户需求

深入分析B站用户画像与内容偏好，寻找品牌与用户的共鸣点

分析目标用户兴趣圈层与内容消费习惯
研究热门话题与平台内容趋势
发掘品牌与B站文化的契合点

创意内容规划

基于洞察设计创意内容矩阵，融合品牌信息与用户喜好

制定内容主题与叙事框架
设计多形式内容组合与传播路径
巧妙融入品牌信息，避免硬广感

优质内容制作

专业团队精心制作符合B站调性的优质内容，提升传播效果

专业团队高质量制作与后期
符合B站平台审美与内容风格
优化标题、封面、内容结构

专业视频内容

以高质量视频内容为核心，通过专业制作与创意叙事，打造深受B站用户喜爱的品牌内容

品牌故事短片：通过精心策划的叙事短片，展现品牌故事与价值观，引发情感共鸣
专业测评解析：邀请专业UP主进行深度产品测评与解析，突出产品核心优势
知识科普内容：结合品牌专业领域，制作有价值的知识分享内容，提升用户认可度

互动营销内容

充分利用B站互动特性，创造用户参与感强的营销内容，促进品牌与用户双向交流

创意互动挑战：发起与品牌相关的创意挑战活动，鼓励用户参与创作与分享
话题互动直播：策划主题直播活动，实现品牌与用户的实时互动与反馈
社区互动活动：在社区发起投票、问答等互动，收集用户反馈与创意

B站内容创作成功要点

原创性与专业度

B站用户重视内容的原创性与专业深度，避免同质化内容，打造差异化品牌表达

内容调性与社区文化

尊重B站社区文化与用户审美，内容风格要符合平台调性，巧妙融入平台流行元素

互动性与参与感

设计互动环节增强用户参与感，善用弹幕、评论等互动功能，建立品牌与用户连接

长期价值与内容积累

注重内容的长期价值，持续输出优质内容，积累品牌在平台的影响力与粉丝资产

品牌传播案例

精选多行业品牌在B站的成功营销案例，展示创意内容与高效传播的完美结合

全部案例

数码科技

食品饮料

时尚美妆

游戏娱乐

数码科技

品牌内容

华为nova系列新品发布创意营销

通过与多位科技区头部UP主合作，打造系列创意内容，结合线上互动挑战赛，实现新品快速破圈传播与用户互动。

1200万+

总播放量

85万+

互动量

32万+

话题讨论

食品饮料

直播活动

可口可乐青年文化季直播活动

联合B站音乐区当红UP主，打造沉浸式线上音乐节直播，通过互动玩法与创意内容，强化品牌年轻化形象。

860万+

直播观看

142万+

互动人次

93%

好评率

时尚美妆

互动挑战

完美日记×B站国风美妆挑战

结合国风文化热点，发起"新国风妆容挑战"活动，邀请美妆区KOL创作内容，引导用户参与UGC创作。

950万+

内容播放

5600+

用户投稿

28%

转化率

游戏娱乐

联合推广

腾讯游戏×B站游戏区UP主计划

联合多位游戏区头部UP主共同打造游戏剧情解析、玩法攻略等内容矩阵，结合游戏内福利活动吸引用户参与。

1500万+

系列播放

120万+

新增用户

42%

活动参与

查看更多案例

UP主合作模式

多元化UP主资源对接，打造专业品牌内容，实现精准用户触达与高效转化

头部UP主合作

与B站各领域头部UP主合作，借助其庞大粉丝群体与专业影响力，实现品牌高效传播与认知提升

百万级粉丝UP主资源对接
专业团队内容策划与制作
站内推荐流量扶持

100万+

平均播放

12万+

平均互动

25%+

转化增长

腰部UP主矩阵

整合多个垂直领域优质腰部UP主资源，打造多元内容矩阵，实现广泛覆盖与精准触达

垂直领域专业UP主资源库
多样化内容形式与创意表达
覆盖多元用户群体

50万+

平均播放

8万+

平均互动

18%+

转化增长

新锐UP主培养

发掘与培养潜力新锐UP主，打造长期品牌合作伙伴，获取高性价比传播效果

快速成长潜力UP主挖掘
内容创作支持与培训
长期品牌合作关系构建

20万+

平均播放

5万+

平均互动

175%

性价比

UP主合作流程

需求对接

明确品牌目标与定位，确定合作需求与预期效果

UP主匹配

根据品牌调性与目标用户，匹配最适合的UP主资源

内容策划

共同制定内容创意方案，确保品牌信息自然融入

内容制作

UP主创作高质量内容，品牌方审核确认内容质量

发布优化

选择最佳发布时机，持续优化内容推广策略

科技数码类

数码区UP主产品开箱体验

邀请数码区专业UP主进行产品深度体验与测评，通过专业视角展现产品优势，提升用户信任度与购买意愿。

生活时尚类

生活UP主日常体验分享

与生活区UP主合作，将产品自然融入日常生活场景，通过真实体验分享，展现产品实用性与生活美学价值。

知识科普类

专业知识解析与科普

与知识区UP主合作，结合品牌专业领域，制作深度知识内容，提升品牌专业形象与用户信任度。

行业解决方案

针对不同行业特性与营销需求，提供个性化营销解决方案，助力品牌精准触达目标受众

数码科技

美妆个护

食品饮料

汽车出行

游戏娱乐

数码科技行业解决方案

针对数码科技行业特性与目标用户，打造专业内容与沉浸式体验，提升产品认知与转化效果

产品测评矩阵

联合数码区头部UP主，打造全方位产品测评内容矩阵，展现产品核心优势

技术科普内容

结合产品技术亮点，制作深度科普内容，提升品牌专业形象与用户认可

创新体验挑战

发起产品创新使用挑战活动，激发用户创意，扩大产品使用场景与影响力

技术直播观察

策划新品发布与技术探索直播，实时互动解答用户疑问，提升转化效果

华为新品发布营销案例

通过UP主矩阵测评、技术科普与用户挑战赛三位一体的营销策略，为华为nova系列新品带来1200万+播放量与85万+互动量。

小米生态链品牌推广案例

针对年轻用户群体，通过创意内容与互动挑战，提升产品认知度与销量，活动期间产品销量提升143%。

定制专属行业解决方案

我们拥有丰富的跨行业营销经验，可根据您的行业特性与营销目标，定制专属营销解决方案，为品牌创造最大营销价值

预约咨询

互动营销工具

利用B站多元化互动工具，激发用户创意与参与热情，提升品牌互动体验与传播效果

用户互动

互动视频工具

通过可交互式视频内容，创造沉浸式品牌体验，让用户主动参与内容互动与探索

多分支剧情设计，沉浸式体验
产品功能体验与探索
用户选择数据收集与分析

社区活动

话题挑战活动

发起与品牌相关的创意话题活动，激发用户UGC内容创作，实现规模化品牌内容传播

话题策划与社区种草
UP主内容带动与引流
用户创作激励与互动

实时互动

直播互动工具

利用B站直播互动工具，打造沉浸式品牌直播活动，与用户实现实时互动与深度连接

直播抽奖与互动玩法
弹幕互动与实时反馈
直播带货与转化工具

创意展示

品牌专题页

打造品牌专属内容聚合页面，展示品牌全方位内容，提供沉浸式品牌体验

品牌内容一站式聚合
创意互动元素与玩法
用户行为数据收集

用户调研

互动投票调研

通过趣味化投票与调研活动，收集用户意见与喜好，为产品与营销决策提供数据支持

创意投票活动设计
用户偏好数据收集
社区意见反馈整合

移动互动

H5互动游戏

基于品牌特性打造趣味互动小游戏，提供轻量级品牌体验，增强用户记忆点与分享传播

品牌定制小游戏开发
社交化分享与传播
游戏化激励与转化

定制专属互动营销方案

我们提供一站式互动营销解决方案，从创意策划到工具开发，从内容制作到数据分析，为您打造专属的B站互动营销活动，实现最佳营销效果。

免费咨询

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效果评估体系

全方位数据监测与分析体系，科学评估营销效果，为品牌提供精准的投放决策依据

曝光与传播评估

全面监测内容传播广度与深度，评估品牌曝光效果与用户覆盖情况

内容播放量与播放完成率
站内搜索与话题热度指数
用户触达与覆盖人群分析
全平台内容扩散与引流

互动与参与评估

深入分析用户互动行为与参与程度，评估品牌与用户的情感连接强度

点赞、评论与分享互动量
弹幕密度与互动热点分析
UGC内容创作与参与度
社区活动参与与互动质量

转化与ROI评估

精确追踪用户转化链路与投资回报率，评估营销活动的实际商业价值

点击率与流量转化追踪
线索收集与销售转化率
投资回报率(ROI)分析
品牌价值提升与长期效益

数据驱动的评估流程

目标设定

基于品牌需求确定关键绩效指标(KPI)，设立清晰可衡量的营销目标

数据采集

全渠道数据采集与整合，构建完整的数据监测体系

数据分析

多维度数据分析与挖掘，揭示营销活动效果与用户洞察

效果评估

对比目标与实际数据，综合评估营销活动效果

优化调整

基于评估结果提出优化建议，持续迭代提升营销效果

透明高效的效果报告体系

我们提供专业透明的营销效果报告，通过可视化数据展示、深度洞察分析与优化建议，帮助品牌全面了解营销效果，指导未来营销决策。

了解更多

常见问题解答

解答品牌在B站营销过程中的常见问题，帮助您更好地了解B站营销合作流程

品牌在B站投放广告需要多少预算？

B站广告投放预算具有灵活性，根据营销目标、广告形式与投放规模而定。品牌可选择从单一视频合作（5-20万起）到整合营销方案（50万起）不等，我们会根据您的预算规模为您定制最优方案。

如何选择合适的UP主进行品牌合作？

选择合适的UP主需考虑内容垂类匹配度、粉丝画像与品牌调性、创作风格、互动质量等多维因素。我们提供专业UP主推荐服务，根据品牌需求精准匹配最适合的UP主资源。

B站营销能为品牌带来什么效果？

B站营销能为品牌带来高质量用户触达、深度品牌认知、活跃用户互动以及精准转化效果。通过创意内容与互动体验，建立品牌与Z世代用户的情感连接，提升品牌好感度与忠诚度。

品牌内容在B站如何做到病毒式传播？

B站内容病毒式传播需要结合平台特性，创作具有创意性、互动性、情感共鸣的内容，并通过UP主矩阵、话题引导、站内推荐等方式扩大影响力。我们提供专业内容策划，帮助品牌实现最大化传播效果。

B站用户对广告内容的接受度如何？

B站用户对硬广接受度低，但对高质量、有价值、符合平台调性的品牌内容持开放态度。成功的B站营销需要内容创意化、价值化、互动化，让品牌信息自然融入内容，提供良好的用户体验。

B站营销合作的流程是怎样的？

B站营销合作流程包括：1)需求沟通与目标确定；2)策略制定与方案设计；3)资源配置与内容创作；4)投放执行与社区运营；5)数据监测与效果优化；6)总结报告与复盘优化。我们提供全流程一站式服务。

如何评估B站营销活动的效果？

B站营销效果评估采用多维指标体系，包括曝光指标(播放量、覆盖人群)、互动指标(互动率、弹幕量)、传播指标(分享量、话题讨论)、转化指标(点击率、转化率)等，我们提供专业的数据分析与效果评估报告。

哪些行业品牌适合在B站进行营销？

各行业品牌都可在B站找到适合的营销方式，特别是数码科技、食品饮料、美妆个护、游戏娱乐、服饰潮流等领域。关键是根据品牌特性与目标用户，打造符合B站调性的内容策略，我们提供行业定制化解决方案。

还有更多疑问？

如果您对B站营销合作还有其他疑问，欢迎随时联系我们。我们的专业团队将为您提供一对一咨询服务，解答您的问题并提供个性化的营销建议。

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Z世代聚集地

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B站用户年龄分布

B站用户地域分布

消费能力强劲

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内容分类消费占比

B站用户地域分布热力图

移动端设备使用统计

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全域传播矩阵

视频内容平台

直播互动平台

漫画内容平台

全域覆盖

精准定位

高互动性

数据驱动

UP主合作计划

全域视频广告

直播营销活动

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年龄与性别分布

地域与城市分布

B站用户人口统计特征分析

内容消费偏好

使用习惯与互动行为

B站用户行为特征分析

B站用户兴趣关键词云

二次元爱好者

知识探索者

潮流追随者

营销解决方案

品牌认知方案

用户互动方案

效果转化方案

个性化品牌营销方案定制

内容创作策略

洞察用户需求

创意内容规划

优质内容制作

专业视频内容

互动营销内容

B站内容创作成功要点

原创性与专业度

内容调性与社区文化

互动性与参与感

长期价值与内容积累

品牌传播案例

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可口可乐青年文化季直播活动

完美日记×B站国风美妆挑战

腾讯游戏×B站游戏区UP主计划

UP主合作模式

头部UP主合作

腰部UP主矩阵

新锐UP主培养

UP主合作流程

需求对接

UP主匹配

内容策划

内容制作

发布优化

数码区UP主产品开箱体验

生活UP主日常体验分享

专业知识解析与科普

广告投放指南

品牌视频广告

互动整合营销

效果广告投放

B站广告投放关键要点